Pomagam liderom rozwijać siebie
i budować zdrowe, efektywne
kultury organizacyjne
Cześć, nazywam się
Maciej Szturmowicz
Tworzę wolną od ocen przestrzeń relacyjną, w której menedżerowie mogą odkrywać i rozwijać siebie, doświadczać nowych technik komunikacji oraz omawiać i rozwiązywać złożone problemy organizacyjne. Jestem jednym z 16 profesjonalnych coachów w Polsce akredytowanych przez EMCC na poziomie Senior Practitioner, facylitatorem oraz certyfikowanym psychoterapeutą Gestalt. Jednocześnie w mojej pracy czerpię z ponad 16-letniego doświadczenia biznesowego w różnych rolach przywódczych.
GŁĘBOKIE DOŚWIADCZENIE BIZNESOWE
Mam holistyczne, wielowymiarowe spojrzenie na funkcjonowanie organizacji. Moje głębokie zrozumienie tego, jak działają zarówno korporacje jak i małe firmy zostało ukształtowane przez studia MBA na Warwick Business School, współpracę z setkami firm poznanych w trakcie mojej kilkunastoletniej kariery w doradczej sprzedaży B2B w Polsce i za granicą oraz w trakcie projektów doradczych, gdzie pomagałem firmom budować od podstaw piony sprzedaży B2B i przeprowadzać zmiany organizacyjne.
PODEJŚCIE RELACYJNE, HOLISTYCZNE I NIESZABLONOWE
Z menedżerami i ich organizacjami pracuję innowacyjnie i bez dogmatów. Łączę przy tym tak odległe światy jak know-how biznesowy, zaawansowane techniki relacyjne i komunikacyjne, podejście terapeutyczne do firm jako żywych organizmów, równoczesną atencję do twardych i miękkich elementów organizacyjnych, stymulację intuicji w pracy z tworzonymi przeze mnie rzeźbami, koncentrację na dialogu, czy pracę doświadczalną w ruchu i ucieleśnieniu, pozwalającą odkrywać fenomeny i zjawiska danej osoby lub firmy poza słowami.
Pracuję z osobami indywidualnymi, grupami, zespołami oraz systemowo z całymi organizacjami w języku polskim i angielskim, w siedzibie klienta, w naturze lub zdalnie na platformie Zoom. Proponuję nowatorskie, niezwykle skuteczne metody pracy takie jak sesje spacerowe w naturze czy praca doświadczalna z wykorzystaniem ruchu ciała zamiast tradycyjnych spotkań na siedząco.
CO ROBIĘ
Tworzę i prowadzę szyte na miarę warsztaty i programy rozwoju. Prowadzę procesy executive coachingowe i team coaching. Poza pracą z klientami biznesowymi jestem też certyfikowanym psychoterapeutą (psychoterapia Gestalt) pracującym w nurcie humanistyczno-doświadczeniowym z osobami indywidualnymi.
EFEKTY
W wyniku mojego wsparcia współpracujące ze mną firmy budują bliskie relacje wewnątrz i ze swoimi klientami, zwiększają wyniki sprzedaży oraz skutecznie tworzą wspierające środowiska pracy, w których chcą pracować najlepsi specjaliści.
IBM Thought Leader in Industry Selling
jedna z 9 osób certyfikowanych na tym poziomie w regionie Growth Markets w 2012
EMCC Senior Practitioner coach
jeden z 16 profesjonalnych coachów w Polsce certyfikowanych na tym poziomie w 2022
Certified EAGT Psychotherapist in Gestalt therapy
4-letni program szkoleniowy i egzamin certyfikacyjny EAGT w 2023
Certified Transformational Presence Coach
cykl szkoleniowy i certyfikacja u Alana Seale
Certified
ICC Coach
2014 r.
MBA z Warwick Business School
w UK (ukończony z wyróżnieniem), BBA z Webster University w USA
Doświadczenie
Jak wygląda praca ze mną
Z moimi klientami pracuję długofalowo jako facylitator, terapeuta, leadership coach i trener. Zarówno w mojej pracy indywidualnej jak i warsztatowej:
- Rozwijam świadomość klientów poprzez doświadczanie, a nie suchy transfer wiedzy;
- Stymuluję wewnętrzną integrację moich klientów na poziomie myśli, uczuć, intuicji oraz odczuć cielesnych;
- Zachęcam do pozwalania sobie na bycie człowiekiem, np. do odczuwania, nazywania i wyrażania swoich potrzeb;
- Zachęcam do budowania swojego indywidualnego Ja, które może się potem spotykać z Ja innych osób budując relację Ja-Ty.
- Zachęcam do rozpatrywania różnych wymiarów relacyjności – od relacji ze sobą, przez relację z drugim człowiekiem, po relacje w zespołach i grupach.
- Tworzę wolną od ocen przestrzeń do odkrywania, nazywania i omawiania zjawisk zachodzących w ludziach i organizacjach;
- Stymuluję głębokie słuchanie, dialog, zaciekawianie się obserwowanymi zjawiskami;
- Dzielę się moimi obserwacjami lub doświadczeniami adekwatnie do sytuacji;
- Proponuję nowe sposoby komunikacji, uczę praktycznych, sprawdzonych umiejętności;
- Dbam o adekwatność biznesową i natychmiastową użyteczność tego, co robimy;
- Stymuluję odkrywanie nowych możliwości działania oraz poczucie wyboru i sprawczości
- Szanuję opór traktując go jako wiadomość do wysłuchania, a nie problem do rozwiązania.
Nie ma relacji Ja-Ty bez Ja i bez Ty. Jeśli nie zbudujesz Twojego Ja, to kto ma wchodzić w relacje?
Z kim pracuję
Pracuję z firmami sektora Business-to-Business oraz liderami, którzy chcą budować przewagę konkurencyjną swoich firm w oparciu o zdrowe, partnerskie, długofalowe relacje wewnątrz organizacji i z klientami. Pracuję z:
INDYWIDUALNYMI
LIDERAMI
odpowiedzialnymi za pracę innych osób, przedsiębiorcami, członkami zarządów, dyrektorami – w sesjach i procesach indywidualnych jako coach, psychoterapeuta, superwizor i obserwator pracy
ZARZĄDAMI, ZESPOŁAMI I GRUPAMI
w warsztatach i programach rozwoju jako facylitator, zewnętrzny moderator trudnych rozmów i trener
WSZYSTKIMI PRACOWNIKAMI
danej firmy, którzy chcą rozwijać postawy, zachowania i umiejętności relacyjne – w interaktywnych warsztatach i programach dla 10-100+ osób jako facylitator i trener
Nie prowadzę webinarów, nie jestem mówcą motywacyjnym, nie promuję jedynych słusznych rozwiązań, nie daję prostych, złotych recept na sukces. Pasjonuje mnie interaktywna, doświadczalna praca z ludźmi na żywym i złożonym organizmie danej firmy, na jej celach, wyzwaniach, ważnych tematach i zjawiskach osadzonych w jej unikalnym kontekście biznesowym.
Moich klientów zachęcam do rozpatrywania swoich potrzeb, fenomenów oraz zjawisk organizacyjnych na czterech poziomach:
DUCHOWYM
np. w obszarze długofalowej misji, głębszego sensu istnienia firmy czy społecznej odpowiedzialności biznesu za ludzi, świat i środowisko
EGZYSTENCJALNYM
np. w obszarze motywacji, sensu pracy czy zgodności na poziomie wartości osobistych między pracownikami a ich organizacją
PSYCHOLOGICZNYM
np. w obszarze badania zjawisk relacyjnych, potrzeb, granic oraz rozwoju Ja danej osoby na poziomach myśli, emocji, intuicji, impulsów, odczuć cielesnych i zachowań
ORGANIZACYJNYM
np. w obszarze modelu biznesowego, strategii, kryteriów sukcesu, procesów, przywództwa i zarządzania, struktury, zespołów, ról czy władzy, polityki i zasobów firmy
Na głowę można wiedzieć wszystko, a dalej tkwić w starych, niesłużących schematach zachowań.
Zdrowe i zaburzone kultury organizacyjne
Moje wieloletnie doświadczenie biznesowe pokazuje, że zdrowa kultura organizacyjna to taka, w której ludzie:
- Mają poczucie sensu tego, co robią i pracują w niej z przyjemnością;
- Traktują się podmiotowo, a nie przedmiotowo i transakcyjne;
- Rozmawiają ze sobą otwarcie, dojrzale i z szacunkiem;
- Ciekawią się, zadają pytania, żeby odkrywać, a nie tylko potwierdzać;
- Myślą i rozmawiają, zanim przejdą do działania;
- Mają sprawczość, odpowiedzialność i odpowiednie narzędzia;
- Pracują zespołowo lub w koordynacji, a nie w silosach organizacyjnych;
- Mogą się spotykać zarówno w podobieństwach, jak i różnicach;
- Traktują opór jak informację o nieujawnionych potrzebach, a nie jak problem;
- Rozwiązują konflikty szybko, profesjonalnie i z szacunkiem.
Więcej objawów zdrowych kultur organizacyjnych
Pobierz PDF z listą objawów i omów ją ze swoim zespołem
Niezdrowa lub zaburzona kultura organizacyjna to dla mnie taka, w której ludzie:
- Ciągle z czymś walczą;
- Zmieniają strategię działania firmy co kilka tygodni/miesięcy w efekcie nie mając strategii;
- Mało ze sobą rozmawiają, nie są w stanie spotkać się poza pełnionymi rolami jako ludzie;
- Odpytują się a nie pytają;
- Odczuwają mało zaangażowania i motywacji do pracy;
- Delegują decyzje i odpowiedzialność do góry;
- Regularnie się przepracowują, znajdują się na granicy wypalenia zawodowego;
- Odczuwają chroniczny stres, boją się, miewają ataki paniki;
- Forsują rozwiązania na siłę, bez dialogu ani zrozumienia siebie nawzajem, zmuszają się;
- Ukrywają się, tworzą fikcyjną rzeczywistość, wprowadzają celowo w błąd innych.
Więcej objawów niezdrowych lub zaburzonych kultur organizacyjnych
Pobierz PDF z listą objawów i omów ją ze swoim zespołem
Trwałe usztywnienie w określonym działaniu lub nie-działaniu, to zaburzenie i umieranie. Ruch, elastyczność, płynny przepływ procesu to zdrowie i życie. Zarówno u człowieka jak i w organizacji.
Potrzeby i wyzwania moich klientów
Potrzeby organizacyjne
Wspierając moich klientów w budowaniu zdrowych kultur organizacyjnych, koncentruję się na pracy w trzech obszarach kluczowych dla rozwoju biznesu – relacjach wewnątrz firmy, przywództwie i sprzedaży.
Rodzaj, zakres i czas trwania wsparcia kontraktuję z przedstawicielami firm wychodząc od celów, potrzeb lub wyzwań danej organizacji. Punktem wyjścia do rozmowy są często takie pytania jak:
KULTURA ORGANIZACJI
I KOMUNIKACJA
- Jak zmniejszać poziom rotacji?
- Jak zwiększać poziom otwartej komunikacji i redukować silosy?
- Jak redukować napięcia i stres?
- Jak budować kulturę feedback’u?
- Jak usamodzielniać ludzi i zespoły?
- Jak redukować podziały i zwiększać poziom zespołowości w firmie?
ŚWIADOME PRZYWÓDZTWO RELACYJNE
- Jak skutecznie motywować?
- Jak utrzymać najlepszych specjalistów?
- Co motywuje młodych?
- Jak skutecznie przywodzić w zmianie lub kryzysie zwiększając buy-in?
- Jak wspierać ludzi w trudnych sytuacjach?
- Jak rozwiązywać problemy systemowe?
- Jak przeprowadzać zmiany kulturowe?
RELACJE Z KLIENTAMI, STRATEGIA I SPRZEDAŻ B2B
- Jak określić głębszy cel istnienia firmy?
- Jak ustrukturyzować strategię go-to-market i przełożyć ją na działania operacyjne?
- Jak zwiększyć pipeline, sprzedaż B2B i rentowność projektów?
- Jak budować długofalowe, partnerskie relacje z klientami?
- Jak negocjować lepsze kontrakty z klientami?
- Jak zarządzać zespołem sprzedaży lub zbudować go od podstaw?
Potrzeby indywidualne menedżerów
W mojej pracy indywidualnej z menedżerami zajmuję się różnymi wymiarami relacyjności:
- Relacja ze sobą i tematy osobiste – potrzeby, zasoby, emocje, motywacja, zachowania, działanie, work-life balance, kryzysy.
- Relacje z innymi osobami – budowa zdrowych relacji, rozmowy, konflikty, komunikowanie potrzeb i granic, role.
- Przywództwo relacyjne – świadomość, praca z ludźmi i zespołami, style przywódcze, techniki rozmów, współpraca w firmie.
- Relacje w organizacji – władza i polityka w firmie, relacje między pionami, zespołami, interesariuszami.
- Przewodzenie zmianom – stosunek do zmiany, współtworzenie zmian, komunikowanie, zwiększanie buy-in.
- Relacje w ekosystemie firmy – z interesariuszami takimi jak właściciele, fundusze, klienci, partnerzy, czy dostawcy.
Im większy postęp technologiczny, tym bardziej potrzeba ludzkości w biznesie. Jak często pozwalamy sobie na bycie ludźmi? Na ile jeszcze to potrafimy?
Moje programy i usługi
W odpowiedzi na potrzeby moich klientów i we współpracy z nimi systematycznie tworzę i realizuję praktyczne programy i usługi wspierające rozwój liderów i ich organizacji.
W odpowiedzi na potrzeby moich klientów i we współpracy z nimi systematycznie tworzę i realizuję praktyczne programy i usługi wspierające rozwój liderów i ich organizacji.
Prowadzę zarówno jednorazowe warsztaty strategiczne, procesy coachingowe, jak i 4-12 miesięczne programy wsparcia i rozwoju realizowane na różnych poziomach organizacji i dla różnych grup pracowniczych. Integruję przy tym różne rodzaje interwencji coachingowych, terapeutycznych. mentoringowych, warsztatowych, szkoleniowych i doradczych.
Każdy projekt poprzedzam pogłębioną, wielowymiarową analizą źródeł wyzwań organizacyjnych, dzięki czemu zawężam zakres niezbędnej interwencji do takiego, który może przynieść najwięcej pozytywnych efektów w zachowaniach i postawach ludzi oraz wynikach ich pracy.
Przegląd moich autorskich programów oraz realizowanych usług:
KULTURA ORGANIZACJI I KOMUNIKACJA
Usługi:
- Analizy wyzwań kulturowych;
- Facylitacja warsztatów grupowych, zespołowych, interpersonalnych;
- Warsztaty komunikacyjne i doświadczalne dla grup 10-100+ pracowników.
ŚWIADOME PRZYWÓDZTWO RELACYJNE
Usługi:
- Executive coaching;
- Deep coaching w przypadku bardziej złożonych wyzwań;
- Warsztaty przywódcze i strategiczne dla liderów;
- Superwizje pracy osób zarządzających.
RELACJE Z KLIENTAMI, STRATEGIA I SPRZEDAŻ B2B
Programy:
- Executive Alignment – misja, model biznesowy i strategia działania
- Sales Excellence – techniki relacyjnej sprzedaży doradczej
- Sales Performance Program
Usługi:
- Business coaching i executive coaching;
- Analiza dojrzałości organizacji sprzedaży B2B;
- Analizy symulacyjne umiejętności sprzedaży;
- Warsztaty – tworzenie systemowych rozwiązań dla organizacji.
Usługi:
- Analizy wyzwań kulturowych;
- Facylitacja warsztatów grupowych, zespołowych, interpersonalnych;
- Warsztaty komunikacyjne i doświadczalne dla grup 10-100+ pracowników.
Usługi:
- Executive coaching;
- Deep coaching w przypadku bardziej złożonych wyzwań;
- Warsztaty przywódcze i strategiczne dla liderów;
- Superwizje pracy osób zarządzających.
Usługi:
- Business coaching i executive coaching;
- Analiza dojrzałości organizacji sprzedaży B2B;
- Analizy symulacyjne umiejętności sprzedaży;
- Warsztaty – tworzenie systemowych rozwiązań dla organizacji.
Dziesięć osób na sali ukrywających swój lęk to samotność i paraliż. Dziesięć osób rozmawiających o swoim lęku to odkrywanie problemu systemowego, który można zespołowo rozwiązać.
Jak to działa
Moje holistyczne działanie z koncentracją na poszerzaniu świadomości ludzi, relacyjności, dialogu i mądrym działaniu w kontakcie z innymi rozpoczyna szereg pozytywnych zmian w kulturze organizacyjnej firmy klienta.
Najpierw pracujący ze mną ludzie zaczynają odczuwać ochotę do wypróbowywania nowych postaw, zachowań i umiejętności.
Im bardziej sprawdzają się one w praktyce, tym bardziej zwiększa się ogólna motywacja do proaktywnego, zespołowego działania i brania za nie odpowiedzialności. To z kolei skutkuje odciążeniem osób zarządzających, które mogą bardziej skoncentrować się na działaniach strategicznych niż operacyjnych.
W końcowym efekcie moje działania prowadzą do systematycznej poprawy wyników biznesowych całej organizacji, które są wypracowywane bez walki, poświęceń ani dodatkowego wysiłku ludzi, niejako przy okazji całkowicie nowego poziomu współpracy relacyjnej.
Zmiana zaczyna się w momencie, kiedy przestajemy się starać być tym, czym nie jesteśmy.
Efekty
Wymierne, potwierdzone referencjami efekty biznesowe moich projektów to m.in.:
Trzykrotny wzrost wartości globalnej sprzedaży B2B Enterprise Software.
Zmiana spadkowego trendu sprzedaży na 20% wzrost sprzedaży rok do roku w skali 11 regionów sprzedaży i 90 placówek bankowych.
Wsparcie wzrostu biznesowego firmy w latach 2020-2023 poprzez globalny program szkoleniowy z zaawansowanych umiejętności przywódczych dla liderów.
Inne efekty moich działań to m.in.:
Ośmiokrotny wzrost liczby doradców sprzedaży potrafiących skutecznie dostosowywać swoje podejście, strategie sprzedażowe, sposób komunikacji oraz oferty do potrzeb i osobowości klientów.
Ośmiokrotny wzrost liczby menedżerów potrafiących skutecznie rozwijać swoje zespoły z uwzględnieniem ich dynamiki interpersonalnej i różnic osobowościowych.
Potrojenie liczby menedżerów potrafiących aktywnie, głęboko słuchać innych.
Trzykrotny wzrost liczby pracowników świadomych co ich motywuje do skutecznego działania.
Podwojenie liczby menedżerów potrafiących motywować niefinansowo.
Podwojenie liczby menedżerów potrafiących używać różnych stylów przywódczych zależnie od sytuacji i potrzeb zespołu.
Wzrost liczby pracowników świadomie odpowiadających na stresujące sytuacje zamiast automatycznego reagowania.
Stan najwyższej efektywności działania jest przestrzenią między zbytnim spięciem, które ogranicza ruchy, a zbytnim rozluźnieniem, które rozprasza energię do działania.
Zobacz opinie moich Klientów
